1. Деньги — зло.

Сие доподлинно известно бездельникам всех континентов.

Таким образом, налет инфернальности в универсальной координатной системе меметического маркетинга не только не должен пугать алчущих высокорентабельных тайн адептов, но и напротив — служить своего рода знаком качества выводимых рецептов.

Hell’s Spirit Inside™. Verified by Satana^®. Правильной дорогой идете, товарищи!

2. Ибо универсальная сия координатная система, семью осями ее и являются пресловутые «семь смертных грехов».

Перечислим же их (католическая версия, по папе Григорию I):

2.1 Superbia: гордыня, тщеславие

2.2 Invidia: зависть

2.3 Ira: гнев, несдержанность страстей

2.4 Acedia: уныние (печаль), леность, бездеятельность

2.5 Avaritia: алчность (сребролюбие), стяжательство

2.6 Gula: чревоугодие

2.7 Luxuria: похоть, блуд

3. Именно по осям 2.1 — 2.7 и предлагается анализировать Уникальное Торговое Предложение (УТП).

В любом успешном образе, покорившем сознание широких масс, мы найдем мощные проекции сразу несколько греховных осей.

Разве не (2.1) — тщеславие — в основном эксплуатирует образ продукта iPhone в сознании представителей большинства страт ЦА?

А разве не не (2.2) — зависть — вызывают обладатели iPhone среди, допустим, подростковой (или в целом, — не очень богатой) аудитории?

А разве обладатель нового iPhone — в среде той же аудитории — не добавляет себе резко очков в рейтинге сексуальной привлекательности (2.7)?

А вот «левые» политики, допустим, они своим политическим продуктом разве не 2.2 — зависть — наглаживают? А обещаниями дополнительных бесплатных благ от, якобы, «государства», разве не 2.4 — леность, бездеятельность — поощряют? И ведь работает! Который век.

Или вот постепенно тухнущий «биткойн» взять: у него же абсолютно явные два вектора в образе: 2.4 + 2.5.

То бишь, леность: купил «биткойн», да сиди жди пока «вырастет» (предел возможных трудозатрат — «ферма» «майнить» будет, желательно на чужом электричестве), и — 2.5 — алчность.

Ничего, то бишь, делать не надо, а «бабок — лом». Бессмертное «Мы сидим, а денежки идут».

Диктаторы всего мира, вещающие про важность «стабильности» и коварство внешних и внутренних «врагов», укравших благополучие электората, на какие кнопки жмут?

Очевидно, на 2.4 (бездеятельность) и 2.3 — гнев в форме ксенофобии.

А духоподъемная меметика великодержавного характера — на (2.1) тщеславие.

Реклама чего угодно с максимально обнаженными в пределах криминала моделями — блудный пункт 2.7.

Реклама всяких там «райских наслаждений» со «есть перерыв» к чему адресуется? И ежу понятно: чревоугодие (2.6).

Или, вот, «похудение».

Истинный секрет похудения — болезненно, просто скандально очевиден:«не жрать» (М. Плисецкая).

Эффективность — гарантирована, стоимость применения бесплатна до отрицательных значений (экономия на продуктах).

Однако… Леность с чревоугодием которую тысячу лет питают неиссякающий денежный поток «похудеть быстро, эффективно, гарантия».

Читатель может, по примеру вышенаписанного, самостоятельно проанализировать близкие ему образы массово успешных продуктов.

4. Любой рыночно успешный продукт произвольной природы (точнее, успешно проникнувший и закрепившийся в сознании миллионов людей его образ) может быть описан через Железный Веер: ежа из стальных месседж-игл, которые эффективно проникают через защитные барьеры в мозги представителей ЦА.

И напротив, если мяконькие месседж-иглы в слабости не попадают (или, что еще чаще — месседж-иглы не сформулированы вовсе) — то рыночный провал гарантирован.

Как можно рассчитывать пробить стальные доспехи с рождения натренированного на оборону от рекламы мозга потребителя, не имея даже ногтя на пальце?

5. Сколько слабостей-грехов должно быть педалировано в идеальном дьявольски-убойном Железном Веере?

Нет точного ответа.

Поскольку налицо бесчисленное множество успехов продуктов, эксплуатирующих не более двух греховных осей (зато качественно — тот же iPhone), то, видимо, далее качество важнее количества.

«Лучше меньше, да лучше» В.И. Ленин, воистину гениальный маркетолог (политический, но вы же помните — теория меметического маркетинга вполне универсальна).

6. Еще раз отметим: одному физическому продукту соответствует один Железный Веер месседжей-игл.

При этом отдельная месседж-игла может быть как предназначена для атаки выделенной страты Целевой Аудитории, так и универсально пробивать мозги всей ЦА сразу.

Или, если угодна другая абстракция, каждая страта ЦА, осознавая образ одного и того же физического продукта, считывает свой, отдельный вариант месседжа.

Образ iPhone подросткам отправляет месседж «охрененно круто и мегапафосно», а владельцу сети ларьков в г. Усть-Звиздюйске 60+ «молодежно, хайтечно, в ногу со временем».

А тщеславие, например, работает почти на всю ЦА (но не на всю).

7. Самое главное: каждый рабочий Железный Веер — уникален.

Если вы попробуете скопировать позиционирование iPhone — что вас ждет? Отвечает Закон кристаллизации рынка.

Спойлер: epic fail.

Что любопытно — вне зависимости от качества изготовления вашего варианта айфон-киллера.

Тот же закон говорит нам, что на каждом М-рынке в долгосрочном периоде возможно существование не более двух устойчиво генерирующих прибыль вариантов Железного Веера.

Или, иными словами, на каждом зрелом рынке хорошо и долго зарабатывают игрок №1 и №2.

Если таковые игроки на данном рынке уже оформились — амбициозному предпринимателю тут делать нечего.

А что тогда делать? Искать возможности на еще не кристаллизовавшемся рынке.

Либо, подобно Джобсу, создать «ключ».

P.S. Конкретный перечень «семи смертных грехов» совершенно произволен.

Существуют и другие варианты формулировки, и другое количество грехов.

Вообще их можно быстро свести к трем базовым инстинктам: страх, еда, размножение.

Но «семь грехов» укоренились исторически.