М-рынок. Закон кристаллизации рынка. Орбитальная модель. Почему любой рынок эволюционирует одинаково

М-рынок. Закон кристаллизации рынка. Орбитальная модель. Почему любой рынок эволюционирует одинаково

Теория меметического маркетинга отказывает в субъектности любым абстракциям — как то «государство», «корпорация», etc.

И утверждает, что решения принимаются конкретными людьми.

При этом каждый человек  —  отдельный потребитель, или CEO суперкорпорации, — в обычных условиях принимает абсолютно рациональное и предсказуемое решение — в собственной, уникальной для данного человека системе координат.

I. Привычное понимание термина «рынок» — крайне размыто

Введем термин «М-рынок» (от меметический).

Признаки идеального М-рынка:
 

1.1 Однородность и взаимозаменяемость товаров

Можно говорить о "рынке продуктов питания". Но, допустим, сливочное масло и арбузы, несомненно будучи продуктами питания, потребительскими альтернативами не являются.

Таким образом, "рынок продуктов питания" не является М-рынком.
 

1.2 Отсутствие внешнего вмешательства

... существенно искажающего логику рыночной конкуренции.

Важно, еще раз, не отсутствие административного вмешательства вообще.

Так, автомобильный рынок США, будучи регулируемым, все-таки остается конкурентным.

В отличие, например, от рынка газа в Российской Федерации, или мирового рынка оружия.

 

II. Свойства М-рынков и подходы к анализу
 

2.1 Денежность

М-рынок анализируется в контексте действительных денежных потоков, и только.
 

2.2 Акторы М-рынка — люди

Действительными игроками (в полном смысле теории игр) М-рынка являются бенефициары-«устья» и отправители-«истоки» действительных денежных потоков.

И только.

То есть, в конечном счете, — физические лица, действительные бенефициары юридических лиц-«участников рынка».

Таким образом, корпорация Coca-Cola не является актором М-рынка.

Более того, с точки зрения теории меметического маркетинга, корпорации Coca-Cola не существует вовсе

А что же есть "в реальности"? Маркетинговые мемы (Coca-Cola, Fanta, Sprite...), и топ-менеджмент корпораций, их владельцев.

Относительно небольшая группа людей, официально занимающаяся монетизацией мемов в интересах акционеров, а реально — в той мере, в какой это не мешает достижению личных целей.

Остальные десятки тысяч сотрудников Coca-Cola самостоятельными акторами вовсе не являются, исполняя функционал интеллектуального оборудования.

Действительные бенефициары могут не совпадать с официально-декларируемыми.

«Распыленное владение», допустим, либо компании с существенным участием государства.
 

2.3 От субъектности романтических абстракций — к математической логике теории игр

Аналогично примеру с Coca-Cola, IEM Marketing отказывает в субъектности любым абстракциям.

«Юридическое лицо», «государство», «коллектив», etc, — ничего из этого в реальности не существует.

Решения принимаются конкретными людьми.

Таким образом, на микро-уровне — отдельного предприятия, для анализа отдельных бизнес-кейсов (как совокупности поступков-решений отдельных людей), в IEM Marketing применяется базовый подход теории игр.

На макро-уровне (М-рынка как такового) сутью процесса эволюции является борьба конкурирующих маркетинговых мемов: Coca-Cola против Pepsi, Sprite против Mountain Dew.
 

2.4 Постулат персональной рациональности

Каждый человек — потребитель или СЕО мегакорпорации — в обычных условиях принимает абсолютно рациональное и предсказуемое решение — в собственной, уникальной для данного человека системе координат.

Абстракция же «целевой аудитории» в IEM Marketing — не более, чем техническая группировка масс потенциальных потребителей по близости их персональных систем координат.

Близости с точки зрения ограниченного количества параметров, существенных для уязвимости множества сортируемых людей ко внедрению в сознание данного мема.

Вспоминая 2.3, — поведение рыночных организаций в общем случае находится в сильнейшей зависимости от локальных флуктаций персональной рациональности представителей их топ-менеджмента — небольшого количества случайных людей. 


2.5 Прибыльность (profit-orientation)

В средне- и долгосрочном периоде (но не в моменте) главным значащим свойством рыночного мема является его способность генерировать прибыль. А не объемы продаж (денежной перевалки).

Собственно, сплит суммарной прибыли М-рынка, приходящейся на долю каждого конкурирующего мема, полностью описывает текущую конфигурацию М-рынка.

А математически-рациональная задача бенефициаров рыночных мемов (которая, согласно 2.3, с точки зрения отдельного человека-представителя топ-менеджмента, может противоречить его личным интересам) — максимизировать свою часть прибыли за все время существования данного рынка.

Которое, в общем случае, конечно.​​​​​​
 

III. Примеры из жизни

Совершенно очевидно, что абстрактные рынки «молока» (авокадо, нефти, etc) не являются М-рынками.

Возьмем «американский авторынок».

Ясно, что он не является М-рынком в силу признака 1.1.

Человек, рассматривающий приобретение Porsche 911, не будет смотреть на Lincoln Blackwood.

Он будет выбирать между Корветтами, спортивными Мерседесами и BMW.

М-рынком является американский рынок спортивных автомобилей.

И то — разделенный по ценовым стратам. Потому что, допустим, Lancer Evolution, позиционируемый как спортивный, с Mercedes SL тоже не конкурирует.

А кто смотрит на Lincoln Blackwood, будет его сравнивать с Toyota Tundra.

Мировой рынок танков не является М-рынком в силу невыполнения условия 1.2

Рынок «бесплатных браузеров» не является М-рынком в силу 2.1

Рынок, где участники не думают о прибыли (известные представители т.н. «новой экономики»), не является М-рынком в силу 2.5.
 

IV. Орбитальная модель М-рынка

Эволюция М-рынка — от зарождения рынка до его смерти — может быть представлена как эволюция звездной системы, подобной Солнечной.
 

4.1 Предродовая фаза

М-рынка еще нет: вращающееся пылевое облако межзвездного газа.
 

4.2 Фаза хаотической конкуренции 

Американский автопром начала XX века. 

В центре пылевого облака уже зажглась центральная звезда (рыночный мем-завихрение в ламинарном потоке ценности человечества).

В теле облака наблюдаются многочисленные уплотнения и завихрения, но сформировавшихся планет еще не видно.
 

4.3 Фаза «Лидер — Претендент — Выживающий» 

GM — Ford — Chrysler в 1970-е.

Вокруг центральной звезды вращается три крупных планеты. Первая, самая большая, ближе всего к рыночному Солнцу, вторая, подальше — вдвое-втрое меньше первой, а третья — вдвое-втрое меньше второй.

Далеко за орбитами крупных планет расположился пояс астероидов. Космический мусор из множества мелких камней.

В ледяной тени пояса астероидов что-то периодически происходит (как правило, катастрофы-банкротства), но это уже никого не интересует, и ни на что не влияет.

Конфигурация 4.3 неустойчива, переход М-рынка на следующие фазы — вопрос времени.
 

4.4 Фаза «Лидер — Альтернатива»

Две крупные планеты, и космический мусор.

Сегодняшние Apple/Samsung в мире, или Google/Яндекс в России.

Соотношение масс планет (прибыли с доли М-рынка) стремится к 2:1.

Данная фаза может быть неограниченно-стабильной — вплоть до смерти центрального светила-рыночного мема.
 

4.5 Фаза «Доминатор — Статист»

Intel/AMD на мировом рынке микропроцессоров в 1990-е.

Фаза, собственно, до неотличимости похожая на финальную стадию эволюции М-рынка.

Уход с рынка Статиста (при отсутствии внешнего вмешательства, нарушающего критерий 1.2), — вопрос весьма короткого времени.
 

4.6 Фаза «Монополия»

Google на мировом рынке поиска.

Более 90% прибыли рынка оседает в карманах бенефициаров Доминатора.

Занавес.
 

V. Следствия

Фаза хаотической конкуренции продолжается сравнительно недолго (в масштабах длительности жизни М-рынка).

Таким образом, идеальная конкуренция из учебников политэкономии — феномен весьма коротко живущий.

И чем дальше данный М-рынок продвинулся по (заранее заданному) эволюционному пути в направлении поздних фаз, тем ниже как острота конкуренции, так и меньше реальных инноваций.

Время жизни любого рынка конечно — старые рыночные мемы освобождают денежные ресурсы для питания новых.

В аналогии солнечной системы смерти М-рынка соответствует конец центрального светила: в диапазоне от долгого угасания белого карлика до катастрофического взрыва сверхновой, уничтожающего все вокруг.

Таким образом, компаний, «построенных навечно», нет, и быть не может.
 

VI. Универсализм орбитальной модели М-рынка

Почему любой М-рынок эволюционирует в вышеописанной логике?

В физическом научпопе понятие «энергетически выгодное состояние системы» обычно иллюстрируется картиночкой: гладкий холмик, на вершине гладкий шарик.

Мы можем (очень) аккуратно положить шарик на вершину и (не дыша!) добиться, что он продержится некоторое время без поддержки руки.

Но, естественно, любое дуновение ветерка приведет к скатыванию шарика вниз.

Это и есть «энергетически выгодное состояние системы» — состояние с минимумом энергии.

Ровно на этой простенькой картиночке (так устроен атом, и не только) — построен и весь ощущаемый нами материальный мир.

В точности так же «соотношения масс» прибылей значимых игроков М-рынка является энергетически выгодным состоянием.

А уж «дуновения ветерка», то бишь внешние возмущения, Социальный Компьютер поставляет в каждый М-рынок человечества ежесекундно и бесчисленно.

Cистема может обладать несколькими энергетически выгодными состояниями.

Которыми, как вы уже догадались, и являются промежуточные фазы-конфигурации М-рынка.

В физической параллели — наш холмик с шариком не полностью гладкий: ниже вершины встречаются бороздки и углубления, где шарик, скатываясь вниз, может застрять.
 

VII. М-рынок и целевая аудитория: две стороны монеты

«М-рынок» реален не более «государства» или «корпорации».

Это тоже интеллектуальная абстракция. Из тех, что полезны мыслительному процессу для построения теорий/моделей.

М-рынок осмыслен исключительно в контексте целевой аудитории.

Один и тот же физический товар в восприятии разных ЦА может принадлежать различным М-рынкам.

Например.

Если почтенный американский отец семейства присматривает семейный же автомобиль для выездов на природу/дачу/пикники, то, имея приличный доход, он будет выбирать между большими джипами (Chevrolet Tahoe, Lincoln Navigator), большими же пикапами (Lincoln Blackwood, Dodge Ram), а, может, и минивэном с полным приводом.

По причине родственных потребительских свойств, важных для данного отца семейства (и других, похожих на него).

Вот такой вот будет М-рынок для ЦА «обеспеченные отцы семейства США»

А обеспеченный аргентинский мачо будет выбирать между 6-литровым пикапом Dodge Ram, подержанным Mercedes ML500 или BMW 5-й серии.

Ибо — «престиж».

Иными словами, (в общем случае) конкретный выделенный М-рынок не имеет смысла без соответствующей ему ЦА.

Рынков без потребителей не бывает.

 

VIII. Закон кристаллизации М-рынка

После завершения эры хаотической конкуренции, на каждой фазе эволюции М-рынка рыночные доли игроков являются постоянной величиной вне зависимости от объема ресурсов, затрачиваемых на попытки их передела.

Из планетной аналогии орбитальной модели понятно, почему.

Если в облаке первичной хаотической конкуренции даже одна молекула может изменить ход событий (если соударится в редком сочетании, и станет центром гравитационным центром будущей планеты-гиганта), то после появления планет индивидуальные усилия молекул перестают вызывать даже теоретический интерес.

При этом — неизбежно — трем-четырем молекулам-таки повезет, и они положат начало планетам, раз рынок обязательно конденсируется.

Но — фамилии, имена и отчества этих молекул будут случайными величинами.


Бытовая параллель для закона кристаллизации М-рынка.

Антарктида — суровый мир абсолютной конкуренции.

Берем пустое ведро, наливаем в него немного воды. Это возникновение рынка.

Далее произвольным образом изменяем положение ведра: наклоняем, толкаем, вращаем, etc, главное чтобы вода не выливалась.

Относительно краев ведра положение поверхности воды так же постоянно меняется. Фаза хаотической конкуренции.

Однако что бы мы ни делали, зеркало воды всегда будет параллельно земле — как рынок идеальной конкуренции гарантирует нулевую экономическую прибыль.

Поскольку делаем мы это все на улице, а там зимний мороз, то рано или поздно вода превращается в лед.

Причем поверхность льда повторяет последнее положение ведра, когда вода была в жидком состоянии.

Рынок кристаллизовался.

А теперь берем ведро со льдом, и опять крутим-вертим-переворачиваем. Ничего не помогает — лед как замерз, таким и остается.

Инвестируем кучу денег во всякие хитрые центрифуги с ИИ-управлением: опять ничего не меняется.

Лёд таким и останется, пока не будет нагрет, и не превратится снова в воду.

У Xiaomi нет шансов на лидерство на рынке смартфонов, равно как и у Bing — на рынке поиска. 

Топливом для рыночного нагрева станет появление «подрывной инновации».

Смерть «старого» М-рынка, освобождение строительного материала (воды, или денег потребителей) для консолидации нового.

Круг замкнулся?

Спираль прогресса вышла на новый виток.

February 15, 2017 by John Galt