Универсальное неравенство образа продукта. Компас для поиска «ключа»

Универсальное неравенство образа продукта. Компас для поиска «ключа»

Настала пора нырнуть в самую глубину.

Ибо никакого «образа продукта», господа, не существует вовсе.

1. Содержание термина «образ продукта» — понимается неверно практически всегда.

В том числе и нашими читателями. И в том нет их вины (больше нашей).

«Образ продукта» прямо унаследован из котлер-маркетинга.

А что мертво, как известно, умереть не может.

Мы же («ложь для детей» Терри Пратчетта) использовали его для облегчения погружения.

Настала пора нырнуть в самую глубину.

Ибо никакого «образа продукта», господа, не существует вовсе.
 

2. Образ, пригодный для промышленного выжимания денег из всевозможных ЦА широкого характера, он всего один.

«Я».
 

3. В тех видах мыслительных процессов, что нас интересуют, в каждый момент времени в сознании отдельно взятой особи ЦА существует:

3.1 Один центральный «оригинал» — Я-сейчас

3.2 И множество вариантов будущих Я(i): Я-1, Я-2….

Визуализировать это просто — кружочком (окружностью).

В центре — Я-сегодня, а на собственно кружочке идут различные Я(i). Которых может быть от одного до бесконечности.

0 — сознание отсутствует.

Дальность расстояния выбранной точки-Я(Х) от центра соответствует временной отдаленности этого варианта будущего.

И, собственно, выбирая, к какому именно варианту Я(X) стремиться, нейросети особи выбирают именно тот, который обещает максимизацию положительных эмоций (ранее о мозговой трансляции эмоций в «Кибернетике женской логики»).

Очень просто.

При этом, обратите внимание, это процесс сознанием не контролируется.

Автоматически он идет. Как дыхание, или пищеварение.
 

4. Интеллектуально развитые особи homo, так же чисто биологически будучи не в силах этот процесс эмоциональной оценки блокировать, в ряде случаев могут ему противопоставить результат рациональных вычислений (здравый смысл), плюс волевым усилием сгенерировать нервный импульс достаточной мощности, чтобы склонить интегральное сознание к рационально-верному решению.

В ряде случаев.

Далеко не всегда.

Фундаментальную разницу эмоциональным и рациональным интеллектом сформулировал еще Платон 2500 лет назад.

Его учение о душе (сознании), состоящий из яростного (воля) начала, вожделеющего (эмоции = пища маркетолога) начала, и разума.


5. Рассмотрим ситуацию, когда мы, производя продукт А, внушаем особям ЦА глубокую в нем потребность.

Продукт А имеет цену, которую обозначим просто Цена.

Возьмем Джонса, представителя ЦА.

Наше (предположим) отлично спроектированное УТП успешно пронзило Джонс-сознание двумя или более месседж-иглами Железного Веера А.

Джонс, предположим, внял (у него, если честно, и нет другого варианта, если ЦА подобрана верно).

Успех?...
 

6. Универсальное неравенство образа продукта (УНОП)

Влезем в голову Джонса.

Его нейросети решают следующее неравенство:

Я(сегодня) <???> Я (с продуктом А) — Цена

Вот это УНОП и есть.

А решение оного УНОП Джонс-нейросетями заключается в замене вопросов на знак «больше» или «меньше».

«Больше\меньше» не в арифметическом, а в строго-невычислимом эмоциональном смысле.

То есть не БОЛЬШЕ как «>» (МЕНЬШЕ как «<»), — а КРУЧЕ («!>») или ЛАЖОВЕЙ («!<»).

Меметическая арифметика.


7. Из УНОП очевиден ответ, на вопрос «Успех?...» в конце п 4.

Ответ: зависит от Цены.

Слишком низкая цена, противоречащая образу продукта, настораживает. Помните множество историй, как стоило поднять цену втрое, и продажи пошли?

Настороженность (опасность) автоматически включает рацио.

Натыкаясь на броню рацио, иглы Железного Веера ломаются, не достигая цели.

Слишком высокая цена, во многих усиливая эффективность проникновения в моск, переводит продукт А в статус несбыточной мечты.

Взять, допустим, Bugatti Veyron. Кто-нибудь спорит, что это немыслимо крутая тачила?

А сколько людей на него копит? С целью приобретенияю

А — сколько людей копит на Мерседес?

Если совсем с ценой пересолить, то тут даже народная доверчивость может не выдержать. См. историю Vertu.

В целом классе случаев использование задранной до заведомой невостребованности цены может быть осмыслено: для перевода позиционируемого продукта А в статус «мечты».

Например, когда ваша продуктовая линейка состоит не из одного А, а строится как НашБрэнд-А, НашБрэнд-Б, НашБрэнд-В etc, то тень «мечта»-имиджа может отбрасываться на вполне массовые Б, В и далее.

А может, — и нет. Множество примеров из того же автомобилестроения.
 

8. И вот когда (если) вы

… то дело, в общем, в шляпе.

Стратегическая маркетинговая задача решена: клиент вас хочет.

Придет покупать, как деньги будут.

Далее вопрос — сможет ли ваш бизнес качественно удовлетворить спрос.

Достижение операционного совершенства изучается в рамках парадигмы IEM Enterprise — модели операционного уровня предприятия конкурентного рынка.

Вот там, кстати говоря, — никаких образов с эмоциями.

Чистая логика и математика, транслируемые в алгоритмы бизнес-логики.


9. Компас для поиска «ключа»

Еще раз: важнейшее свойство рабочего экземпляра Железного Веера — его уникальность в границах М-рынка.

Что ожидает нас при попытке выйти на рынок смартфонов с позиционированием, аналогичным Apple? Вот именно.

А на рынке автомобилей? То же самое — потому что Cayenne, авто-iPhone, — уже который год заливает карманы акционеров Порше миллиардными брандспойтами.

Уникальность в рамках существующего М-рынка создается в стратегии нишевизации (см. «Дифференциация обыденного»).

Отсекаем нишу поменьше (смартфоны—>защищенные, например, и целимся доминировать в ней).

Но:

  • если вы сумели драматически дифференцировать ваш Железный Веер от аналогов данного М-рынка,

    и
  • если потребительский опыт с вашим рабочим продуктом такое позиционирование подкрепляет (дополнительно усиливает пробойность и глубину проникновения месседж-игл),

то вполне может быть, что вы изобрели (нашли, подсмотрели) «ключ».

И основали новый М-рынок, имея отличные шансы на нем доминировать.

Что куда прибыльней кропотливого копания с нишами.

Предприниматели всех стран, дифференцируйтесь!
 

10. Факультативно.

«Образ продукта», даже если бы мы его в состоянии были придумать, — все равно не смогли бы транслировать его потребителям.

Ибо, как мы писали в «Гипотезе компьютерной симуляции», люди мыслят образами, а общаются передачей их id.

В речевом, текстовом или видеоформате.

Посему «трансляция образов» — только после широкого внедрения телепатии в повседневный быт.
 

11. Отсюда и сугубая важность визуализации ЦА, буквально — влезание в голову.

Чтобы понимать: какой именно набор id, и в каком сочетании (альтернативная формулировка Железного Веера) нужно подать на приемные рецепторы особи, чтобы вызвать в ее сознании именно нужные образы.

А точнее, дабы подтолкнуть особь ЦА к визуализации именно того варианта Я-будущий (точки на окружности из п. 2), которая соответствует Я-обладателю нашего Продукта.

При этом в результате визуализации будущего Я-с-Продуктом данная особь должна испытать такой набор эмоций, который с наибольшей вероятностью сподвигнет ее к отнесению денег в кассу.

PROFIT!

April 24, 2018 by John Galt